5 tips para optimizar campañas B2B en LinkedIn Ads

¿Quieres campañas de LinkedIn Ads que sean un éxito?

Configurar una campaña B2B en LinkedIn Ads y lanzarla puede parecer sencillo, pero que ofrezca resultados, tiene más ciencia.

LinkedIn cuenta con 14 millones de usuarios en España y 727 a nivel global. Las opciones de segmentación de LinkedIn Ads están especialmente pensadas para facilitar que empresas como la tuya puedan llegar a clientes potenciales de sus servicios y productos.

¿Alguna vez has montado una campaña de LinkedIn Ads? Como las campañas en cualquier plataforma, estas requieren un periodo de optimización para que funcionen correctamente y sean un éxito.

Según LinkedIn Ads, una campaña funciona correctamente cuando su CTR está, como mínimo, entre el 0,35% y el 0,5%.

Si por más que trasteas con tus campañas, no consigues conversiones y el CTR se queda por debajo del 0,35%, los tips que te presentamos a continuación van a ser para ti como agua de mayo.

1. Tipos de campaña B2B en LinkedIn Ads

Lo primero, antes de empezar a plantear tu campaña B2B, es saber cuál será tu objetivo o, lo que es lo mismo, en que parte del funnel de ventas está la audiencia a la que quieres impactar.

LinkedIn Ads te ofrece siete objetivos de campañas agrupados en tres categorías: conocimiento, percepción y conversiones. Si tu objetivo es conseguir leads o conversiones “Generación de leads” (que te permite crear un formulario nativo en LinkedIn) y “Conversiones” serán los objetivos que más uses.

Objetivos de las campañas de LinkedIn Ads - Wide Marketing

Te recomendamos que pruebes diferentes tipos de campaña hasta que encuentres la que mejor se adapta a tus necesidades, a tu producto y a tu audiencia.

Descubre todo sobre el funnel de ventas y cómo se relacionan con los objetivos de las campañas de paid ads.

2. Crea una audiencia ganadora (u optimízala hasta que lo sea)

Una de las claves para que tu campaña B2B en LinkedIn Ads tenga éxito es crear una audiencia que se adecue a tu objetivo. Para ello, lo mejor es definirla a partir de tres tipos de segmentación clave:

  • Empresa > Sectores de la empresa
  • Experiencia laboral > Años de experiencia
  • Experiencia laboral > Funciones laborales

Segmentación de audiencias en LinkedIn Ads - Wide Marketing

Por ejemplo, si vendes software de seguridad, puedes hacer una audiencia con segmentos parecidos a:

  • Sectores de la empresa: internet, servicios y tecnologías de la información, software, seguridad del ordenador y de las redes.
  • Años de experiencia: Desde 3 años hasta Más de 12 años (el máximo que permite la herramienta)
  • Funciones laborales: control de calidad, desarrollo empresarial, gestión de programas y proyectos, investigación, legal, operaciones, tecnologías de la información.

Combina las opciones de estos tres tipos de segmento y crea una audiencia de mínimo 50.000 a 80.000 miembros.

¿Tu campaña ya está en marcha y quieres optimizar tu audiencia? Dentro de la cuenta publicitaria accede a la sección “Información detallada”. Ahí puedes ver qué tipo de usuarios están viendo tus anuncios y cómo han respondido a ellos según diferentes parámetro de segmentación (función laboral, cargo, empresa, sector de la empresa, etc.). Detecta que segmentaciones no te interesan y exclúyelas de tu audiencia para asegurarte de que impactas a tu público objetivo.

Información detallada de audiencis LinkedIn Ads - Wide Marketing

3. Los formatos de anuncios más efectivos en LinkedIn Ads

¿Te contamos un secreto? No hay un formato de anuncio que reine por encima de los demás a la hora de usar LinkedIn Ads. La elección del formato siempre dependerá de lo que quieras conseguir con tu campaña, pero puedes seguir estos 3 consejos para que tu decisión sea más sencilla:

  1. Si creas una campaña de captación de leads o quieres enviar tráfico a tu web, quizá es mejor evitar usar vídeos, ya que es un formato con CTR inferior a otros. Eso sí, si lo que quieres son visualizaciones, interacciones o dar a conocer tu marca, un vídeo te funcionará estupendamente.
  2. El formato de anuncios que elijas puede depender del producto o servicio que anuncies. Por ejemplo, utilizar un vídeo para mostrar un catálogo de productos puede ser muy aburrido, pero también lo sería explicar un proceso mediante imágenes fijas con flechas y diagramas.
  3. A la hora de escoger formato y enfocar las creatividades, es bueno entender qué aspecto tiene el feed del público objetivo. Por ejemplo, si nos dirigimos a médicos, lo más probable es que su feed esté lleno de cosas médicas y de salud; optar por una imagen de un médico o enfermero con bata no ayudará a que tu anuncio destaque. Hay que buscar soluciones que se diferencien de lo que verían habitualmente.

Formatos de anuncio en LinkedIn Ads - Wide Marketing

LinkedIn recomienda que cada campaña tenga un mínimo de 2 a 4 anuncios y realizar test A/B usando diferentes versiones.

4. Elige la puja que mejor se adapte a tu campaña

LinkedIn Ads te ofrece pujas automáticas y pujas manuales. Cada una de ellas tiene su utilidad en función del tipo de campaña que realices.

  • Puja automática: este tipo de puja es el mejor si buscas conseguir leads. Tiene en cuenta todas las variables (segmentación, intereses, interacción habitual de los usuarios con los anuncios, conexiones entre usuarios, etc.) y ajusta cuándo debe mostrar tu campaña para obtener el mejor resultado y a menos precio. Por ejemplo, por el tipo de interacción y uso de la plataforma que hace un usuario, el sistema puede calcular que, si le muestra el anuncio un lunes, esa interacción costará 5€, mientras que puede que la misma interacción el jueves cueste 0,5€. El sistema, entonces, se reservará y mostrará el anuncio el jueves.
  • Puja manual: la puja manual es mucho más útil cuando tu campaña no se dirige a decisores. Este tipo de puja siempre te recomienda un rango de CPC en el que se mueven los anunciantes similares a ti. El valor de cada interacción dentro del rango irá determinado por diferentes aspectos (la afinidad del usuario con tu audiencia, cómo interactúa con otros anuncios, su seniority, etc.). Por ejemplo, si vendes formaciones y no quieres impactar a perfiles ejecutivos, puedes limitar el CPC a la parte media baja del rango recomendado. Impactar a usuarios con mucha experiencia o seniority suele ser más caro y, de este modo, los dejarás fuera de tu campaña.

¿Utilizas siempre el mismo tipo de puja? Experimenta, haz tests A/B y descubre la que mejor se adapta a tus campañas.

Estrategia de puja de LinkedIn Ads - Wide Marketing

5. Ajusta tu presupuesto y la duración de tu campaña

¿Dudas a la hora de establecer qué presupuesto destinar a tu campaña?

LinkedIn recomienda que, para obtener resultados, tengas tu campaña activa entre 2 y 3 semanas y con un presupuesto mínimo de entre 300€ y 400€.

Pero también puedes calcular un presupuesto y una duración que se ajuste más a tus necesidades.

1.   Una vez establecida tu audiencia, consulta que rango de puja manual te recomienda LinkedIn.

2.   El coste diario que deberías calcular debería ser, mínimo, igual al doble del valor superior del rango recomendado.

3.   A partir de ahí, te será más fácil establecer la duración de la campaña.

Por ejemplo, si la puja manual te sugiere: “Recomendamos una puja de 6,28 €. Anunciantes similares están pujando 4,36 € – 11,67 € por clic”, como el límite superior del rango de la competencia es de 11,67€, es bueno establecer un gasto diario mínimo de 24€. Si quieres hacer caso a LinkedIn y tener activa tu campaña un mínimo de 2 semanas, deberías destinarle una inversión de unos 336€.

Si no tienes mucho presupuesto, siempre es mejor hacer que la campaña dure menos días y condensar el presupuesto para que tu inversión diaria sea superior.

Hasta aquí nuestra consejos. ¡Vamos! Ponte manos a la obra, empieza a aplicarlos y haz que tus campañas B2B en LinkedIn Ads despeguen

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